當市場需求在一定的階段呈現(xiàn)出持續(xù)釋放的時候，充裕的外部機會總是能夠讓一些品牌脫穎而出，廣東新迎燕制冷設備有限公司（以下簡稱新迎燕）就是在這樣一個優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中進入行業(yè)的主流視線。恐怕很少有人知道，2017年度新迎燕的銷售規(guī)模將近80萬套。

       行業(yè)發(fā)展、品牌競爭是一個動態(tài)的過程，連續(xù)幾年來翻番的增長速度讓新迎燕迭創(chuàng)歷史新高，不斷推高的銷售規(guī)模也讓新迎燕面臨著一個嶄新的競爭態(tài)勢和全新的發(fā)展機遇。所以，廣東新迎燕制冷設備有限公司董事長唐有成對筆者談到，2018年新迎燕的銷售規(guī)模目標是100萬套，他還說到：“這么多年以來……客戶和用戶對我們的信任，對于我來說這是一種責任，這也讓我們必須向前。”

      事實上，近年來新迎燕所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也有著多重的壓力。原材料成本的不斷上升、供應鏈配件資源的緊張、移動互聯(lián)網(wǎng)對空調(diào)行業(yè)產(chǎn)供銷及需求層面形成的解構(gòu)作用，讓新迎燕的生存發(fā)展空間愈加的紛亂復雜。況且，新迎燕本身在消費者層面并不是一個廣為人知的品牌。即便如此，過去一年新迎燕空調(diào)的銷售量依然呈現(xiàn)出翻倍的增長。
 

新迎燕空調(diào)與CCTV達成戰(zhàn)略合作推動品牌升級

       唐有成透露，除了業(yè)內(nèi)客戶對新迎燕的鼎力支持外，“我們對產(chǎn)品的重視、對品質(zhì)的高要求，保障了合作商家的利益。”3月12日，2018年新迎燕TOP峰會暨CCTV戰(zhàn)略簽約儀式在珠海舉行。唐有成在此次會議上明確提出，產(chǎn)品品質(zhì)是新迎燕的第一生命線。

       “我們會努力為用戶提供高性價比的產(chǎn)品，使我們能夠持續(xù)成為中國空調(diào)行業(yè)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的一員，并為未來布好局、做好規(guī)劃，”唐有成說。在當天的會議上，新迎燕空調(diào)2018年度的新產(chǎn)品即“蔚藍”系列與來自全國前來參加此次峰會的200多位商家見面。

筆者還了解到，2018年也是新迎燕有史以來在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)上投入最大的一年，除了上文所提到的全新的系列產(chǎn)品之外。變頻空調(diào)、定速一級能效產(chǎn)品等等均將成為新迎燕的產(chǎn)品重點。

為了能夠讓產(chǎn)品更具高品質(zhì)，唐有成還透露，新迎燕所有空調(diào)產(chǎn)品的零部件，均與以格力、美的等為代表的供應商為標準。位于廣東中山的新迎燕空調(diào)，坐擁全球范圍內(nèi)都是出類拔萃的產(chǎn)業(yè)鏈配套群，這可以讓新迎燕在供應商匹配及選擇上囊獲豐富的資源。

值得一提的是，此次峰會召開的時間，恰逢新迎燕空調(diào)制造工廠投產(chǎn)一周年，一年來工廠所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品已經(jīng)通過了市場的檢驗，在既有兩條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，新迎燕不久之后還將再增加生產(chǎn)線擴充產(chǎn)能。唐有成笑著對筆者說：“我們過去最大的痛苦就是缺貨。”

       3月12日的峰會現(xiàn)場，唐有成與CCTV的代表坐到了一起，雙發(fā)在戰(zhàn)略合作書上簽下了名字，這一時刻對于新迎燕品牌來說，是一個全新的品牌化發(fā)展周期的開啟。用唐有成的話講就是：“2018年是我們新迎燕品牌化發(fā)展、品牌升級的元年。”筆者還獲悉，新迎燕公司已經(jīng)在與國內(nèi)著名的營銷策劃、廣告公司接觸，屆時全新的品牌形象將呈現(xiàn)在全國商家和用戶的面前。

如果說蔚藍系列產(chǎn)品的推出、變頻及高能效產(chǎn)品的重點布局是新迎燕在產(chǎn)品升級上的外在表現(xiàn)，那么與CCTV戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，則是新迎燕品牌升級的體現(xiàn)。不僅僅如此，新迎燕空調(diào)在國內(nèi)市場的渠道體系、商業(yè)架構(gòu)于2018年也將實現(xiàn)升級。

      眾所周知的是，過去幾年中國市場的電商發(fā)展平臺呈現(xiàn)出幾何式的增長態(tài)勢，這給空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)銷提供了廣闊的零售空間。據(jù)唐有成透露，2017年新迎燕已經(jīng)在以京東為代表的電商平臺進行了試點，而在2018年新迎燕將全面進入電商領(lǐng)域。擁抱互聯(lián)網(wǎng)還只是渠道升級的一個方面。

      新迎燕之所以能夠在過去呈現(xiàn)出持續(xù)的高增長之勢，傳統(tǒng)渠道對其的支持起到了基石作用。如果想要在2018年完成100萬套的銷售目標，乃至在后期實現(xiàn)更大的產(chǎn)銷規(guī)模，渠道面的擴展則是新迎燕的必要舉措。據(jù)廣東新迎燕制冷設備有限公司營銷總經(jīng)理向筆者透露，未來一兩年內(nèi)，在保證既有渠道格局穩(wěn)定發(fā)展的前提下，積極拓展主流渠道商，主動滲透空白市場，并建立規(guī)范的渠道管理機制，則是新迎燕空調(diào)渠道升級的又一大主體內(nèi)容。

“我們要引進更多的大型代理商，引進更多的技術(shù)人才，引進更多的營銷精英，帶動我們的企業(yè)全面升級，”唐有成的這句話展示了新迎燕在2018年及后期跨越式發(fā)展的藍圖。

      另據(jù)悉，新迎燕在不斷推動自身品牌形象提升、線上線下渠道全覆蓋、產(chǎn)品體系和陣容不斷擴大的同時，還將主動探索煤改電市場，推出中央空調(diào)產(chǎn)品，并爭取在最短的時間內(nèi)于國際化市場實現(xiàn)突破。

      當唐有成在2012年推出新迎燕這個品牌的時候，想必他自己也沒有想到能夠擁有當下的規(guī)模，要知道，當年度新迎燕才實現(xiàn)了2萬套的銷售量。之后便是連年的翻番增長，2018年的100萬套規(guī)模相比于之前的增長幅度，是唐有成主動降速的一種表現(xiàn)。習慣了每年同比100%以上增長幅度的新迎燕，也在整肅內(nèi)部體系、夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

       “我們以前的發(fā)展是沒有市場規(guī)劃的，現(xiàn)在，我們就要有體系，要規(guī)劃好方向，這么多年以來合作伙伴、客戶對我很信任，而客戶和用戶對我們的信任，對于我來說這是一種責任，這也讓我們必須向前，”唐有成還說到，“我們要調(diào)整好現(xiàn)有的市場節(jié)奏，在進一步打好基礎(chǔ)的同時，也要張弛有度。”

      新迎燕最近推出并落實建立一地一代的代理商平臺、引進業(yè)內(nèi)精英構(gòu)建新的營銷體系、大規(guī)模投入產(chǎn)品技術(shù)等等方面的舉措就是在興建一個在未來能夠飛的更高、更遠的新起點。

      唐有成不無感慨的說：“新迎燕是我一輩子的事業(yè)，是我養(yǎng)老的事業(yè)?！睆慕K揚州的起步，到現(xiàn)在定居廣東；從90年代初期舍棄國有企業(yè)工作人員身份下海創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在成為新迎燕的掌門人；從最初的黑電產(chǎn)品的經(jīng)銷，到后來空調(diào)產(chǎn)品的流通；從當初在商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，到現(xiàn)在在制造領(lǐng)域深深的扎根，唐有成的個人事業(yè)之路可謂是起承轉(zhuǎn)折、精彩紛呈，而新迎燕成為了他個人事業(yè)后期發(fā)展的唯一承載。

       “遇到志同道合的合伙人是一種幸運，我們很多的高層都有股份，內(nèi)部關(guān)系非常融洽，有什么事情都是大家心往一處想力往一處使。”唐有成還表示，新迎燕更為久遠的未來是在于資本市場有所建樹。

      過去兩個年度國內(nèi)空調(diào)市場的大爆發(fā)讓之前有著很好積累和沉淀的品牌嶄露頭角，一直以來處于寡頭壟斷格局的國內(nèi)空調(diào)市場因為不斷涌現(xiàn)的品牌便有了更多的行業(yè)故事。其實，正是因為有像新迎燕這樣有長遠規(guī)劃和訴求的品牌的出現(xiàn)，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)才顯得更富活力，更具多樣化，產(chǎn)業(yè)中的商家、市場上的用戶也便擁有了更多的選擇。